Erkennung von Kaufsignalen

Erkennen Sie, welche Unternehmen
jetzt Aufmerksamkeit brauchen.

Verbinden Sie Signale aus Website, Kampagnen, CRM und Vertrieb, um relevante Veränderungen im Kaufinteresse zu erkennen. AiDU unterstützt Ihr Team dabei, Eignung und Zeitpunkt zu bewerten und die nächste sinnvolle Vertriebsmaßnahme zu koordinieren.

Auf Ihr Team und seine Tools abgestimmt. Bevor wir den Workflow verbinden, vereinbaren wir Umfang, Zuständigkeiten und Freigaberegeln.

Dieses System besprechen So funktioniert es

INDIVIDUELLE KONFIGURATIONVON AiDU BETREUT

DIE AUFGABEN VERBINDEN

Aktivität wird durch Kontext aussagekräftig.

Ein Seitenbesuch oder eine geöffnete E-Mail sagt allein wenig aus. Das System verbindet zulässige Signale mit Passung zum Zielkundenprofil, Beziehungshistorie und jüngsten Vertriebsaktivitäten, damit Ihr Team den richtigen Zeitpunkt für eine Reaktion beurteilen kann.

SO ARBEITET DAS SYSTEM

Von Ihrem Kontext zum nützlichen Ergebnis.

Zulässige Signale verbinden

Erfassen Sie vereinbarte Website-, Kampagnen- und CRM-Ereignisse mit Zeitstempeln und klaren Grenzen bei der Account-Zuordnung.

Eignung und Zeitpunkt bewerten

Vergleichen Sie Aktivitäten mit Qualifikationskriterien und Kundenhistorie. Unterscheiden Sie neues Interesse von gewöhnlichem oder wiederholtem Verhalten.

Einen sinnvollen nächsten Schritt wählen

Bereiten Sie einen Hinweis, eine Rechercheaufgabe oder eine Empfehlung zur Kontaktaufnahme vor. Berücksichtigen Sie Zuständigkeit, Beziehungsphase und Kontaktregeln.

Aus Ergebnissen lernen

Prüfen Sie bestätigte Hinweise, Fehlalarme und spätere Ergebnisse, um Schwellenwerte zu verbessern und unnötige Meldungen zu reduzieren.

EIN MÖGLICHER WORKFLOW

Von wiederholtem Interesse zum fundierten Account-Hinweis.

Ein Beispiel für einen Workflow, den wir auf Ihre Tools, Quellen und Prüfprozesse abstimmen können.

Bei einem Unternehmen zeigt sich ein neues Aktivitätsmuster über die vereinbarten Kanäle.

Das System prüft Belege, Zuordnungssicherheit und Zeitpunkt.

Der CRM-Kontext zeigt Eignung, zuständige Person und jüngste Kontakte.

Das System erstellt ein Briefing, das die mögliche Bedeutung des Musters erklärt.

Die zuständige Person prüft den Hinweis und entscheidet zwischen Recherche, Kontaktaufnahme und Abwarten.

Das Ergebnis wird festgehalten und verbessert die spätere Priorisierung.

DURCHGEHEND BETREUT

Eingaben klären. Nützliche Ergebnisse schaffen.

Ihre Eingaben

Zulässige Website- und Kampagnenereignisse, CRM-Historie, Kriterien zur Passung zum Zielkundenprofil und Regeln zur Kontakthäufigkeit.

Ihr Ergebnis

Ein Account-Hinweis mit Eignung, Zeitpunkt, Belegen, Unsicherheiten und einem vorgeschlagenen nächsten Schritt.

Laufender Betrieb

AiDU prüft die vereinbarten Verbindungen, die Ergebnisqualität und Ausnahmen. Änderungen an Ihren Tools oder Quellen fließen in einen kontrollierten Aktualisierungsprozess ein.

MENSCHLICHE KONTROLLE

Klare Zuständigkeit bei jedem Schritt.

AUTOMATISIEREN

Die vereinbarten Routineaufgaben

Signale zusammenführen, Regeln prüfen und Account-Hinweise vorbereiten.

FREIGEBEN

Entscheidungen, für die Sie gebraucht werden

Kontaktentscheidungen und neue Ansprachen folgen den vereinbarten Zuständigkeiten und Freigaberegeln.

ESKALIEREN

Zu klärende Ausnahmen

Unsichere Identitätszuordnungen, widersprüchliche Signale und doppelte Zuständigkeiten kennzeichnen.

BESONDERS GEEIGNET, WENN

Ihr Team kennt diese Lücken.

Nützliche Hinweise auf Kaufinteresse sind über mehrere Tools verteilt.
Der Vertrieb erhält zu viele einzelne Aktivitätsmeldungen.
Marketing und Vertrieb sind uneinig, wann ein Unternehmen Aufmerksamkeit verdient.

FRAGEN

Was Sie vor dem Start wissen sollten.

Kann es alle anonymen Besucher identifizieren?

Nein. Die Identifizierung hängt von vorhandenen Daten, Berechtigungen und Zuordnungsmöglichkeiten ab. Unbekannte Besucher bleiben unbekannt; unsichere Zuordnungen werden entsprechend gekennzeichnet.

Wie unterscheidet sich das von Sales Prospecting?

Prospecting untersucht, welche Unternehmen zu Ihrem Angebot passen. Die Erkennung von Kaufsignalen bewertet Veränderungen von Interesse und Zeitpunkt über vereinbarte Kanäle.

Löst jeder Hinweis eine E-Mail aus?

Nein. Der nächste Schritt kann eine Recherche, eine interne Prüfung oder bewusst keine Aktion sein. Kontakte folgen Ihren Regeln zu Zuständigkeit, Häufigkeit und Freigabe.

Wie starten wir?

Wir vereinbaren das Ergebnis, prüfen Ihre vorhandenen Tools und Quellen und definieren den ersten Workflow. Integration und Leistungsumfang werden in einem individuellen Angebot vereinbart.

Was betreut AiDU nach dem Start?

AiDU betreut den vereinbarten Workflow und die Verbindungen, prüft Ausnahmen und Ergebnisqualität und berücksichtigt Ihr Feedback. Die bei der Einrichtung festgelegten Geschäftsentscheidungen und Freigaben bleiben bei Ihrem Team.

MIT EINEM SYSTEM STARTEN