Analyse van commerciële prestaties
Begrijp wat er verandert
in je omzetprestaties.
Verbind afgesproken marketing-, pipeline- en omzetgegevens om veranderingen in prestaties te onderzoeken. AiDU bereidt onderbouwde verklaringen voor, markeert hiaten in de gegevens en helpt je team bepalen wat het verder wil onderzoeken of aanpassen.
Gebouwd rond je team en de tools die het gebruikt. We spreken omvang, verantwoordelijkheden en goedkeuringsregels af voordat we de workflow koppelen.
HET WERK DAT WE VERBINDEN
Een dashboard toont de verandering. Je team moet die nog verklaren.
Omzet kan veranderen door het moment waarop deals sluiten, conversie, de kanaalmix of ontbrekende gegevens. Het systeem werkt met afgesproken definities en op elkaar afgestemde bronnen. Waargenomen patronen blijven gescheiden van uitspraken over oorzaken.
ZO WERKT HET SYSTEEM
Van jouw context naar een bruikbaar resultaat.
Spreek de maatstaven af
Definieer omzet, pipeline, conversiefasen, rapportageperiodes en attributieaannames met de betrokken verantwoordelijken.
Stem de bronnen op elkaar af
Verbind de afgesproken bronnen en controleer actualiteit, dubbele vermeldingen en ontbrekende gegevens voordat veranderingen worden geïnterpreteerd.
Onderzoek veranderingen
Vergelijk periodes en segmenten om te zien waar prestaties verschoven, met zichtbare onderbouwing en alternatieve verklaringen.
Ondersteun beslissingen
Bereid een actievoorstel en meetplan voor. Beoordeel daarna wat er gebeurde na de actie die je team koos.
EEN MOGELIJK WERKPROCES
Van een dalende pipeline naar onderzoek waarmee je team verder kan.
Eén voorbeeld van de workflow die we kunnen inrichten rond je tools, bronmateriaal en beoordelingsproces.
In de afgesproken rapportagecyclus daalt de gekwalificeerde pipeline.
Het systeem controleert de actualiteit van gegevens, fasedefinities en volledigheid van de rapportage.
Het splitst de verandering uit naar beschikbare kanalen, segmenten en funnelstappen.
Een briefing onderscheidt vastgestelde veranderingen van mogelijke verklaringen.
De omzetverantwoordelijke kiest een onderzoek of actie en bepaalt de succesmaatstaven.
Een latere evaluatie vergelijkt het resultaat met de uitgangssituatie en legt resterende onzekerheid vast.
VAN BEGIN TOT EINDE BEHEERD
Spreek de invoer af. Maak het resultaat bruikbaar.
Jouw invoer
Afgesproken CRM-, campagne-, uitgaven- en omzetgegevens, rapportagedefinities en attributieaannames.
Jouw resultaat
Een prestatiebriefing met de verandering, onderliggende gegevens, beperkingen en een onderzoeksvoorstel.
Doorlopend beheer
AiDU controleert de afgesproken koppelingen, de kwaliteit van resultaten en uitzonderingen. Wijzigingen in je tools of bronmateriaal worden via een beheerd proces doorgevoerd.
MENSELIJKE CONTROLE
Duidelijke verantwoordelijkheid bij elke stap.
Het afgesproken routinewerk
Maak afgestemde rapportages, afwijkingsanalyses en onderzoeksbriefings.
De beslissingen die jij neemt
Laat budgetwijzigingen, prognoses en commerciële toezeggingen bij bevoegde verantwoordelijken.
De uitzonderingen om op te lossen
Signaleer onbetrouwbare bronnen, hiaten in attributie en conclusies die de gegevens niet onderbouwen.
DIT PAST BIJ JE ALS
Je team herkent deze knelpunten.
- Marketing en sales rapporteren verschillende versies van de prestaties.
- Rapportage kost tijd die aan onderzoek besteed kan worden.
- Budgetbeslissingen missen een duidelijke uitgangssituatie en vervolgmeting.
VRAGEN
Wat je moet weten voordat je begint.
Kan het aantonen welke campagne omzet heeft veroorzaakt?
Alleen als de meetopzet die conclusie ondersteunt. Attributie en correlatie hebben beperkingen die het systeem expliciet maakt.
Vervangt het ons dashboard?
Het kan bestaande dashboards en gegevensbronnen gebruiken. Het verbindt de gerapporteerde verandering met een onderzoeks- en besluitvormingsproces.
Verdeelt het marketingbudgetten automatisch opnieuw?
De basisversie bereidt aanbevelingen voor ter beoordeling. Budgetaanpassingen uitvoeren vereist afzonderlijke bevoegdheden, grenzen en een goedgekeurd proces.
Hoe gaan we van start?
We spreken het resultaat af, beoordelen je bestaande tools en bronmateriaal en bepalen de eerste workflow. We spreken integratie en oplevering af in een voorstel op maat.
Wat beheert AiDU na de lancering?
AiDU onderhoudt de afgesproken workflow en koppelingen, beoordeelt uitzonderingen en de kwaliteit van resultaten en verwerkt je feedback. Je team behoudt de zakelijke beslissingen en goedkeuringen die tijdens de inrichting zijn vastgelegd.
BEGIN MET ÉÉN SYSTEEM
Begrijp wat er verandert in je omzetprestaties.
Vertel waar het werk vastloopt en welke tools je team gebruikt. Samen bepalen we een bruikbare eerste afbakening.