SYSTÈME PROSPECT INTELLIGENCE GÉRÉ PAR AiDU
Identifiez les entreprises
qui méritent le plus votre attention.
Donnez à votre équipe commerciale une vision plus claire des comptes à privilégier. AiDU construit et gère un système de renseignement sur les prospects qui étudie les entreprises cibles, évalue leur adéquation et repère les évolutions pertinentes, en apportant le contexte de chaque recommandation.
Votre équipe définit le client idéal, les marchés cibles et les règles de qualification. AiDU gère les recherches, les connexions aux données et les mises à jour des comptes qui rendent cette vision utile.
UNE RAISON DE PRIORISER
Donnez aux commerciaux une raison de traiter un compte en priorité.
Une entreprise peut correspondre à votre profil cible sans avoir de besoin actuel. Une levée de fonds, une nouvelle personne à la direction ou une vague de recrutements peuvent apporter un contexte utile. Leur pertinence dépend toutefois de votre offre et de vos clients.
AiDU associe l’adéquation du compte à l’évolution de son contexte. Le système évalue les éléments disponibles selon vos critères et explique pourquoi un compte mérite votre attention, demande davantage de recherches ou doit rester en dehors de votre pipeline.
Votre équipe reçoit une vue hiérarchisée avec des raisons qu’elle peut examiner.
LE CYCLE DE FONCTIONNEMENT
Étudiez le compte. Évaluez l’opportunité.
Repérer les comptes potentiellement adaptés
Le système étudie les entreprises à partir des sources convenues, en utilisant vos marchés cibles, les caractéristiques recherchées et les exclusions pour identifier des comptes potentiels.
Construire le contexte du compte
Il rassemble les informations pertinentes sur l’entreprise, ses technologies, ses recrutements, sa direction et son expansion. Les sources et les dates d’observation aident votre équipe à évaluer ces éléments.
Évaluer l’adéquation et le bon moment
Il évalue le compte selon vos critères de qualification et vérifie si des évolutions récentes présentent un lien significatif avec votre offre. Les informations manquantes ou contradictoires sont signalées pour examen.
Actualiser les priorités
À mesure que de nouveaux éléments apparaissent, le système met à jour les champs CRM autorisés et les recommandations. Les retours des commerciaux aident AiDU à affiner ce que le système considère comme utile.
UN WORKFLOW POSSIBLE
D’une annonce d’expansion à une synthèse de compte préparée.
Les commerciaux peuvent évaluer l’opportunité avec les recherches pertinentes déjà rassemblées.
Une entreprise annonce son expansion sur l’un de vos marchés cibles.
Le système compare son secteur, sa taille et son fonctionnement à vos critères de client idéal.
Il étudie cette expansion et identifie un lien possible avec votre offre.
Les fiches CRM existantes, le responsable du compte et les exclusions sont vérifiés.
Une synthèse est préparée avec les sources, l’adéquation, le calendrier et les questions en suspens.
Le responsable du compte reçoit une recommandation à examiner.
GÉRÉ DE BOUT EN BOUT
Gardez les recherches en phase avec la démarche commerciale de votre équipe.
Sources
Bases de données d’entreprises convenues, informations publiques, fiches CRM et signaux sous licence lorsqu’ils sont disponibles.
Qualification
Vos critères de client idéal, segments cibles, exclusions et éléments nécessaires pour étayer une recommandation.
Priorisation
Règles de pondération de l’adéquation du compte, des évolutions pertinentes, de la qualité des éléments disponibles et de l’activité commerciale existante.
Coordination du CRM
Rapprochement des comptes, mises à jour de champs autorisées, vérification des responsables et circuits de vérification des fiches incertaines.
Amélioration
Retours sur les comptes retenus, les recommandations rejetées et les lacunes de recherche, utilisés pour affiner le système.
CONTRÔLE HUMAIN
Rendez les éléments visibles. Gardez un responsable pour chaque décision.
Recherches et mises à jour courantes
Rassembler les informations autorisées, comparer les caractéristiques des comptes, signaler les changements et actualiser les champs convenus lorsque les éléments répondent à vos exigences.
Changements de priorités commerciales
Gardez sous contrôle humain les nouveaux segments cibles, les changements de qualification, les réaffectations de comptes et les exceptions aux règles d’exclusion.
Éléments contradictoires ou incomplets
Signalez les rapprochements d’entreprises incertains, les sources obsolètes et les informations contradictoires. Montrez ce qui reste inconnu avant de recommander une action.
PARTICULIÈREMENT ADAPTÉ SI
Votre équipe passe trop de temps à décider par où commencer.
- Les commerciaux recherchent plusieurs fois les mêmes entreprises dans des outils déconnectés.
- Les listes de comptes cibles deviennent obsolètes plus vite que votre équipe ne peut les actualiser.
- Les commerciaux reçoivent des scores de comptes sans explication claire.
- Les évolutions utiles d’une entreprise parviennent rarement au bon responsable de compte.
- L’équipe Revenue Operations a besoin d’informations et d’une qualification plus cohérentes sur les comptes.
Le point de départ est une définition claire d’un bon client. AiDU travaille avec votre équipe pour la traduire en critères de recherche et en décisions que le système peut soutenir.
QUESTIONS
Questions fréquentes sur Prospect Intelligence.
Qu’est-ce qu’un système de renseignement sur les prospects ?
Il associe recherches sur les entreprises, critères de qualification et évolutions pertinentes pour aider les commerciaux à prioriser les comptes. AiDU gère les sources, les règles d’évaluation, les intégrations et le suivi de ce processus.
En quoi diffère-t-il d’une base de données d’entreprises ?
Une base de données fournit des informations. Ce système les évalue selon vos critères commerciaux, suit les changements pertinents et prépare des recommandations pour votre équipe.
Un signal d’entreprise signifie-t-il qu’elle est prête à acheter ?
Non. Des recrutements, un financement ou une expansion peuvent justifier une investigation, sans établir une intention d’achat. Les recommandations distinguent les faits observés de leurs conséquences commerciales possibles.
D’où proviennent les informations ?
Les sources sont convenues lors du cadrage. Elles peuvent inclure votre CRM, des sources publiques approuvées, des fournisseurs de données d’entreprises et des services de signaux d’intention sous licence. La couverture dépend des sources et des accès disponibles.
Peut-il mettre à jour notre CRM ?
Lorsque l’intégration nécessaire est disponible, il peut actualiser les champs convenus et joindre des recherches aux comptes correspondants. Les rapprochements incertains et les champs protégés peuvent être soumis à vérification.
Contacte-t-il automatiquement les prospects ?
La prise de contact est une action distincte. Ce système se concentre sur la recherche et la priorisation. Toute connexion à un système d’e-mail ou de prospection commerciale fait l’objet d’un cadrage avec ses propres autorisations et contrôles.
Que gère AiDU après le lancement ?
AiDU suit la disponibilité des sources, la qualité des recherches, le rapprochement des comptes et l’utilité des recommandations. Nous entretenons les connexions convenues et affinons les règles d’évaluation avec les retours de votre équipe.
COMMENCEZ PAR UN SYSTÈME
Donnez aux commerciaux un point de départ plus clair.
Dites-nous ce qui rend une entreprise pertinente, comment votre équipe étudie les comptes aujourd’hui et où des opportunités utiles lui échappent.